bAV-Practitioner®

Langenfeld, 17.2.2022

IVFP: Cordula, 2021 hast Du den Reality Check bAV Zuschuss veröffentlicht und startest jetzt mit dem bAV-Practitioner®.

Was ist der bAV-Practitioner® und warum machst Du das?

Cordula: bAV-Practitioner® sind Workshops, die den Teilnehmern einen sofort umsetzbaren

praktischen Nutzen bei der bAV-Beratung, geben werden. Damit kann wahrscheinlich fast jeder

Kollege mit seinen Bestandskunden sofort mehr Geschäft schreiben – und sein Kunde wird es ihm sogar

danken!

Warum: Ich habe bemerkt, dass es mehr braucht als nur eine Folie mit Säulen, um den Sinn und

nutzen zu transportieren. Es braucht Geschichten, die verbinden und Zusammenhänge müssen klar

sein. Es lebt ja halt jeder in seiner eigenen bAV-Welt. Deshalb habe ich den bAV-Practitioner®

erfunden. Die Folien und die Inhalte sind der Ferrari – der bAV-Practitioner® ist das V-Power,

damit die PS auf die Straße kommen.

IVFP: Es gibt doch viele bAV-Fortbildungen – was ist am bAV-Practitioner® anders?

Cordula: Ich sehe drei Arten von Fortbildungen: Produktschulungen, Rechtsunterweisungen

und Vertriebsveranstaltungen. Der bAV-Practitioner® bringt alles zusammen in den Tank, damit es

am Kunden eingesetzte werden kann. Verständlich, nachvollziehbar, zum Mitmachen. „bAV to

go!“

Entweder hast Du Fortbildungen von Versicherungsgesellschaften – da nimmt dann das jeweilige

Produkt eben auch eine Menge Zeit ein und die Darstellung der Gesellschaft oder Fortbildungen, wo

die Gesetze, deren Änderung und deren richterliche Auslegung besprochen werden.

Im Nachgang musst Du immer eine starke Transferleistung bringen. Wenn man sich nicht jeden Tag

mit der bAV beschäftigt, dann kann das auch irgendwann abtörnen, und der Makler wendet sich

langsam von der bAV ab.

Dann gibt es bAV-Vertriebsseminare: Dazu werden gerne Verkaufschakkas eingeladen. Die motivieren

zwar und heben mit kernigen Sprüchen die Stimmung – aber es fehlt halt bAV-Know How.

Ich bin weder die Paragraphentante noch der Vertriebsguru. Im bAV-Practitioner® spiele ich meine

Stärke aus: Inhalte im direkten Transfer auf den eigenen Kunden zu projizieren.

IVFP: Wie machst Du das konkret?

Cordula: Jedes Wort, das ich sage, ist in der Praxis getestet. Als aktive Maklerin rede ich mit

Unternehmern und weiß, wie sie reagieren, wo sie Schnappatmung bekommen oder man fast das

Mandat verliert. Alles was ich sage habe ich genauso selbst gehört. bAV unplugged. Ich glaube, dass

darin ein Teil der Besonderheit liegt: Ich rede nicht über, sondern von einem Thema. Das macht es für

Maklerkollegen leicht, weil sie sich eins zu eins in den Situationen wiedererkennen. Für diese

Situationen haben sie dann beim nächsten Mal eine weitere Antwort, einen Gedankengang, eine Idee,

um weiterzukommen.

IVFP: Ein paar Stichworte?

Cordula:

Benefit Dashboard® - die smarte Art, die Ziele des Kunden kennenzulernen. Ohne Versicherungsgequatsche, ohne Verkauf zu mehr Umsatz. Weniger verkaufen, mehr kaufen lassen. Hier lernen die Teilnehmer einen offenen Gesprächseinstieg. Vision und Ziele stehen im Mittelpunkt und geben den Weg vor. Der Kunde wird Teil der Lösung.
Soziodemografische Analyse: Nur wer weiß was die Mitarbeitenden wirklich emotional bindet, kann die entsprechenden Benefits aus der Tasche ziehen. Mit der soziodemografischen Analyse betrachten wir die Belegschaft aus einem völlig anderen Blickwinkel und entwickeln aus diesen Erkenntnissen ein überzeugendes, lebensphansenorientiertes bAV & Benefitkonzept.
Reality Check bAV Zuschuss 2021ff: Kleine und mittlere Unternehmen stochern im Nebel, wenn es um die Gestaltung von Altersvorsorge und Benefits geht. Es fehlt schlicht an Vergleichswerten. Mit dem Reality Check bAV Zuschuss 2021 ff können wir 60 erfolgreich implementierte und etablierte Konzepte von KMU zeigen. So kann der Geschäftsführer sich orientieren und positionieren, um seine Wettbewerbsposition, auch im Bereich Recruiting, zu verbessern.
Vereinbarkeit, “die Frau” als Arbeitskraft - überzeugende Beispiele, wie es gelingt, das eigene Unternehmen als familienfreundlichen und damit nachhaltigen Arbeitgeber zu entwickeln.
Gesundheit ist Mitarbeitenden wichtig und Chefs vielleicht noch mehr. Mit maßgeschneiderten Angeboten werden Mitarbeitende gesünder, haben weniger Sorgen, weniger Fehlzeiten. Das wiederum freut das Unternehmen weil die Kosten für Absentitis sinken und die krankheitsbedingten Fehlzeiten weniger werden.
Erfolgskontrolle: Nach zwei Tagen Impuls-Workshop in denen für einen eigenen Kunden ein Konzept erstellt und auf unserer Bühne gepicht wird, findet nach ca. 8 Wochen die Krönung statt. Tag 3 gehört den Teilnehmern, denn sie berichten jetzt von den gemeisterten Herausforderungen und Erfolgen getreu dem Motto “Geteilter Erfolg ist doppelter Erfolg”.

IVFP: Wer profitiert vom bAV-Practitioner®?

Cordula: Vom bAV-Practitioner® profitieren Makler/Vermittler, die sich einen

unkomplizierten Umgang mit bAV wünschen und gleichzeitig inhaltlich und thematisch am Puls

der Zeit sein wollen. Kollegen, die sich aus der Rolle des Versicherungsvertreters in die Rolle des

Sparringspartners eines Unternehmers oder HR-verantwortlichen entwickeln wollen. Auf jeden

Fall ist der bAV-Practitioner® etwas für Praktiker, Macher, Umsetzer.

IVFP: Ist auch ein bAV-Profi im bAV-Practitioner® gut aufgehoben?

Cordula: Eigentlich würde ich sagen: Der weiß doch schon alles, was kann ich dem noch

zeigen? Aus der Praxis weiß ich jedoch, dass gerade die superguten Berater oft am meisten

Interesse haben, zu erfahren was andere Kollegen machen. Nicht um abzugucken, sondern weil

die einfach neugierig sind, sich selbst immer hinterfragen und verbessern wollen.

IVFP: Ist noch jemand besonders angesprochen?

Cordula: Ja! Alle die, die Firmenzugang haben, sich was trauen – nämlich bAV im first Step

anzusprechen – und ihre Kunden konkurrenzimmunisieren wollen. Wenn der Termin vereinbart

ist, kann zum Beispiel zusammen mit einem „bAV-Concierge“, der Firmenkunde versorgt

werden. Da verdoppelt sich die eigene Reputation und man macht Geschäft, wo vorher Nulllinie

war. Also ja, ich denke, man kann als Rundum-Makler auch bAV-Geschäft machen, ohne selbst

wirklich Ahnung zu haben. Vorausgesetzt, er berücksichtigt zwei Punkte: Nimm einen mit der‘s

kann und mach nicht alles selbst!

IVFP: Was nehmen Makler bei Dir mit, was es sonst in dieser Form nicht gibt?

Cordula:

1. bAV-Power,

2. Wie sie in Zukunft messerscharf konturierte bAV-Konzepte designen,

3. Wie sie bei jedem Arbeitgeber mehr als 15%,20 % Zuschuss herausholen.

Alle drei Punkte zusammen bringen einfach mehr bAV-Geschäft!

Ein wichtiger Punkt im bAV-Practitioner® ist auch das MindSet. Ich versuche, die Kollegen und Kolleginnen aus einem anderen Blickwinkel auf die Themen schauen zu lassen. Das ist eine riesige Herausforderung: Das eigene Konzept mal für einen Augenblick hintendran zu stellen, und sich - zumindest gedanklich - auf etwas völlig ungewohntes einzulassen. Ohne gleich zu kontern: “Das mache ich nicht weil” …. oder “Das hat bei mir nie funktioniert”. Oft merke ich in Gesprächen mit Kollegen, dass wir uns Grundlegen total gut verstehen und es scheint so, als ob wir auf genau derselben Wellenlänge sind. Aber dann kommt der Unterschied: Die Einen verstehen dann, dass die ganz feinen Unterschiede - die über gut oder außerordentlich entscheiden - betrachtet werden müssen. Wenn man ganz genau ins Detail geht, werden die Unterschiede offenbar. Das erfordert ganz viel Mut von den Teilnehmern und ganz viel Fingerspitzengefühl von mir - als Coach. Damit sich die Teilnehmer öffnen können, ist es im Vorfeld wichtig, dass alle sich verstehen, dass wirklich positive Vibes da sind. Es muss sichergestellt werden, dass alles was gesprochen wird auch innerhalb dieser Gruppe bleibt.

IVFP: Letzte Frage - Wo gibt es den bAV-Practitioner®?

Cordula: Versicherer und Finanzdienstleister können für ihre Vermittler oder für Makler das dreitägige Event buchen.

Interesse? Schreib uns eine Mail und wir schreiben Dich an, sobald der nächste Termin feststeht.

Mindestteilnehmer: 15